新2平台出租(www.hg108.vip):商研良语-农产数位通路的价值:农民直销与供需平衡

AllbetGaming 1个月前 (07-18) 财经 16 0

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果农线上直播,自产自销。

过去几年只要疫情封城,全球社会就依靠生鲜电商和网路外送维持日常民生物资的正常供给,不但生鲜电商平台的业绩多倍成长,各种农产通路的电商方式也百花齐放,有传统市场上的社群外送,有农会的店取和超市的电商,也有外送平台开起自己的生鲜店。

在众多的农产电商模式中,最适合网路去中心化特性的「零阶」通路,也就是农民直销,却没有趁著疫情翻好几倍成长,殊为可惜;农民直接销售给消费者是最短的供应链,能够直接互动产生信任,能够看到实物确保品质,能够大幅去除中间环节,让价量回到农民和消费者手上决定,照理说是最有利农民收益,也是在供需失调时最能让产地和消费者直接做快速去化的方式,这么有利的方式却没有快速发展,与农民运用网路的资源基础不足有关。

传统上的农民直销是以各地的农夫市集为最常见的销售形式,实体的农夫市集有时间和空间上的限制,花时间运送赶集排挤了农民的田事时间,也间接造成了农夫市集无法大规模的运作。在网路发达后也有农民直销以经营社群直播的方式,但是社群平台是互动和影音内容的特性,在上面经营要和其他影音内容竞争流量和眼球,农民就必须跟着去学做网红,绝非农民本业也更加排挤农事时间,且社群平台本身缺乏交易和管理功能,很好互动却很难做生意和管理物流金流,再加上缺少农夫市集结市聚集人潮的功能,农民单独经营网路社群做直销通常流量不高,消费者缺少记忆点,很难记得分别向不同农民订购产品。

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现行的农民直销方式,包括实体农夫市集和网路社群直销,都有不好使用的缺点,但是直销去除中间商是对农民收益和供需平衡很有帮助的销售方式,应当能够运用科技和设计新的商业模式来解决这些缺点,达成农民不排挤田事、不需要做网红、不需要担心出货和收钱,简单易用人人都能使用网路直销的目标。

这样的目标可以用二个方面的改善来达成,一是建构农民产地直播的市集平台和交易系统,二是强化农民直播销售后要出货的后勤服务;前者是让农民在产地开自己手机做直播,集中所有农民的直播,共同经营和行销一个网路直播台,聚集人气同时也不必做脚本、服化道去竞争眼球,消费者向农民买农产不是为了得到娱乐,农民不需说学逗唱,只要让消费者看见实地实时的田事采收和最后的农产品,就像在农夫市集卖农产不需要学夜市拍卖哥般。强化农民直播销售后要出货的后勤服务则是要完善农民做网路销售所需的交易功能,实体农夫市集可以一手交钱一手交货,网路直销则需要有效率服务的后勤物金流系统,这样的系统不必重新建立,接入许多现有的生鲜电商供应服务即可达成。

网路和科技能够让农产直销跨越时空限制,随时随地提供服务,能够让农民和消费者直接沟通,不但建立信任也把农产价量主控权收回手上,最短链供给更有效率,也符合疫后社会需要稳定供给民生物资的韧性需求,只要建置好农民用网路直接销售的环境,就能让农民充分得到网路和消费者的好处。

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